磁力傳動攪拌機(jī)訂單“飛了”
近期，我們的一個磁力傳動攪拌機(jī)訂單飛了！
這個項目的業(yè)主需要為一個10立方的反應(yīng)釜配置一套磁力傳動攪拌機(jī)，我們根據(jù)業(yè)主提供的諸多參數(shù)進(jìn)行了計算和選型設(shè)計（我們多年經(jīng)過無數(shù)成功案例檢驗的自主研發(fā)計算軟件），采用節(jié)能推進(jìn)槳，按照最合理的多層槳的節(jié)能性組合，確定其中的電機(jī)功率為22kw，確定是一套很優(yōu)化的方案，然后將方案和價格報給了客戶。而針對該項目，有同行競爭者提供了他們的方案，其中功率定為7.5kw，客戶最后選擇了這家供應(yīng)商。
同一個項目，為何2家報出的參數(shù)配置差異如此之大，難道真的是我們的參數(shù)計算有誤？
我們再次從專業(yè)角度反向進(jìn)行了分析驗證：該項目的攪拌物料具有一定的粘度，物料總量為10立方米，如果采用7.5kw的磁力傳動攪拌機(jī)，最后只有2種可能性：一種是采用非常慢的轉(zhuǎn)速最后獲取“撓癢癢”的攪拌效果（即攪拌效果不明顯）；另一種效果就是電機(jī)過載最后以失敗收場。
其實銷售跑單并不奇怪，我們遇到這樣的情況也不是第一次了，不是因為客戶不相信我們的磁力傳動攪拌機(jī)品質(zhì)和技術(shù)，而是同樣的項目如果我們報出的功率參數(shù)比同行的高，這意味著電機(jī)、減速機(jī)和磁力傳動裝置等很多配套的參數(shù)也會高，因此報價高低不言而喻。7.5KW的磁力傳動攪拌機(jī)我們也一樣可以生產(chǎn)，但顯然不適合這個項目，明明預(yù)料到結(jié)果，為了訂單壞了自己的產(chǎn)品聲譽(yù)這個我們肯定是不能做的。但遺憾的是一般客戶專業(yè)的知識和經(jīng)驗來判斷這些，只能把眼光放在價格上。當(dāng)最后的不良的結(jié)果發(fā)生了，當(dāng)事人被問責(zé)或找人背鍋；或者，闖了禍的供應(yīng)商要么耍賴要么負(fù)責(zé)任的進(jìn)行整改，不管是哪種情況，最后損失的都是客戶。(下圖是我公司為江西客戶生產(chǎn)的11kw磁力傳動攪拌機(jī)現(xiàn)場）
（為江西客戶定制11KW磁力傳動攪拌機(jī)）
