【中實銷售故事】和富二代談一場生意
作者：常州中實三水機械科技時間：2010-09-28 20:50
前天公司何總親自去江邊化工區(qū)的一個大客戶那，深入跟進一個磁力傳動攪拌機的項目，碰到點故事，讓他修正了對富二代的看法。
客戶老吳總帶著幾個哥們搞化工將XH公司做很成功，前幾年（年歲大了）將主要的經(jīng)營交給了兒子，自己做一些二線的工作。 因為項目合作來往比較密切，老板和老吳總溝通和交流次比較多，已經(jīng)比較熟悉了，但對他兒子小吳總接觸比較少，心目中對他的印象主要還是停留在“富二代”的層面上。但前天拜訪中的2個細節(jié)，讓老板徹底改變了這樣的看法。
下午當老板應邀來到XH公司為正式簽單做準備，他們的高層正在開會，于是就先和XH公司的項目經(jīng)理去現(xiàn)場測量一些尺寸，然后回到辦公室邊交流邊等，小吳總在會議中途出來拿資料，發(fā)現(xiàn)我們老板已到，一點沒有大公司采購商或是富二代擺譜的表現(xiàn)，急忙進來和老板打招呼，態(tài)度非常真誠，讓人感覺到他的親和力和禮賢下士的風度。
也許怕老板久等，小吳總調(diào)整他們的會議議程，將和老板商談的內(nèi)容中途安排進來，全面和細致的交流和討論。小吳總問得非常細，交談中他說，因為這次的合作方案是在這種反應罐上應用底入式和側入式磁傳動攪拌機，在行業(yè)里是第一次，所以他們必須高度重視。其中，特別是在底入式磁傳動的攪拌功率計算方面，小吳總問得很細，聽得很認真，畢竟理論計算和實際需要一般不會非常的一致，理論計算需要5.5kw，我們選配7.5kw，已經(jīng)考慮了富余量，但小吳總還是擔心出現(xiàn)萬一不夠的情況，他要確認工程設計中有沒有預案，當老板告知我們可以更換成11kw的電機，技術上可以實現(xiàn)，沒有風險，價格上也可以不增加。聽到這樣的回答，小吳總才露出放心的神情。在整個商談之中，小吳總的務實和一絲不茍的工作態(tài)度，絲毫沒有流行說法中的“富二代”的風格，雙方的溝通非常順暢。。。。
經(jīng)常聽到一些富二代的負面新聞，所以使這個本來的中性代名詞多少帶有“貶義”的傾向，但通過這次的親身體會，扭轉了之前的看法，好的經(jīng)濟條件也許現(xiàn)在會讓許多富二代受到更好的教育，他們中很多除了創(chuàng)業(yè)的起點比一般人高以外，其他方面的提高也是非常大的，那種想啃老不重視自身提高的情況也許會越來越少！
