用有名的3板斧來談網(wǎng)絡(luò)推廣思路
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-09-23 18:45
我們公司做攪拌機(jī)和分散機(jī)等產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣是從阿里巴巴誠(chéng)信通平臺(tái)開始的，在每天更新信息打理旺鋪的基礎(chǔ)上，我們還通過論壇營(yíng)銷的方法來推廣自己的產(chǎn)品，每天在論壇，發(fā)現(xiàn)商友問的最多的問題就是：“為什么我接不到單”， 或者就是“我已經(jīng)堅(jiān)持很久了，為何沒效果”，經(jīng)常和他們交流，然后再看到他們的旺鋪，其實(shí)要做的事很多，所以我覺得無非是推廣方法和心態(tài)的問題，因?yàn)樵诮徽勚邪l(fā)現(xiàn)，有些人已經(jīng)對(duì)推廣的知識(shí)掌握了不少，但做的效果并不理想，而且往往掌握的知識(shí)比較雜，需要徹底梳理，所以我根據(jù)自己產(chǎn)品的推廣學(xué)習(xí)和實(shí)踐也總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)推廣接單的3步驟，梳理一下什么是網(wǎng)絡(luò)銷售，和成功做網(wǎng)絡(luò)銷售必須具備的條件。
在總結(jié)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，突然腦中聯(lián)想到了個(gè)畫面。因?yàn)樾r(shí)候喜歡聽評(píng)書隋唐演義，其中有個(gè)人物印象頗深，因?yàn)樗看纬鰣?chǎng)都會(huì)喊一嗓子，然后使出那有名的“三斧子“，這個(gè)人就是《隋唐演義》中赫赫有名的程咬金。他是性格直爽、粗中有細(xì)的福將，他三斧子定瓦崗的故事被后人津津樂道，“更是成了掛在人們嘴邊的俗話，后來時(shí)常被用來比喻做事起初只要聲勢(shì)大，用招絕，就會(huì)效果好。 昨天當(dāng)一個(gè)商友和我討論推廣的話題時(shí)，腦中想到了程咬金的三斧子，推廣的3步猶如程咬金的三斧子，看似簡(jiǎn)單，但其中蘊(yùn)含很多變化……
推廣第一斧：了解每天要做什么
為何要做推廣，推廣到底做哪些事？一句話就是為了客戶一眼看到你的產(chǎn)品。推廣就是每天要做很多事，比如：每天重發(fā)信息、每天論壇發(fā)帖回帖、以及注冊(cè)各大b2b網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站在上面發(fā)信息，然后每天要重發(fā)這些信息；另外還可以借助百度知道、文庫、百科、各大網(wǎng)站博客等等做自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。（具體做每件事都有正確的操作方法，這里不具體說了，論壇有很多這樣的帖！慢慢理解再加以實(shí)踐）
做這些事的最主要的目的就是讓自己的產(chǎn)品信息或網(wǎng)站可以出現(xiàn)在各大搜索引擎的首頁，這樣就容易讓我們的客戶在搜索時(shí)找到我們，我們做推廣的業(yè)績(jī)目標(biāo)可以定位在“是否把關(guān)鍵詞做到百度等一些搜索引擎的首頁”來界定，這里是就單純推廣而言的成績(jī)，而并非指這樣你的就有銷售業(yè)績(jī)了，但這一步是網(wǎng)銷創(chuàng)造業(yè)績(jī)的前提！因此如果你在公司只是網(wǎng)絡(luò)推廣，不用直接銷售，那做到這一步你就成功了，可以說這個(gè)推廣的工作完全做到位了，后面的堅(jiān)持就是維護(hù)這樣的成績(jī)的過程……
很多人雖然每天做很多事：重發(fā)信息、注冊(cè)網(wǎng)站，寫原創(chuàng)，論壇回帖……但不知自己為何做這些，所以自然做的質(zhì)量就有不同，放眼望去論壇寫帖者如潮來潮去，潮來是因?yàn)榭锤呤謱懱�，說自己的銷售業(yè)績(jī)，以為寫了帖就來了訂單，所以紛紛效仿，但堅(jiān)持1-2個(gè)月，發(fā)現(xiàn)訂單沒來，于是產(chǎn)生了諸多疑問，懷疑泡論壇是否有用，然后如潮去般就沒了蹤影……
為何要做推廣，推廣到底做哪些事？一句話就是為了客戶一眼看到你的產(chǎn)品。推廣就是每天要做很多事，比如：每天重發(fā)信息、每天論壇發(fā)帖回帖、以及注冊(cè)各大b2b網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站在上面發(fā)信息，然后每天要重發(fā)這些信息；另外還可以借助百度知道、文庫、百科、各大網(wǎng)站博客等等做自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。（具體做每件事都有正確的操作方法，這里不具體說了，論壇有很多這樣的帖！慢慢理解再加以實(shí)踐）
做這些事的最主要的目的就是讓自己的產(chǎn)品信息或網(wǎng)站可以出現(xiàn)在各大搜索引擎的首頁，這樣就容易讓我們的客戶在搜索時(shí)找到我們，我們做推廣的業(yè)績(jī)目標(biāo)可以定位在“是否把關(guān)鍵詞做到百度等一些搜索引擎的首頁”來界定，這里是就單純推廣而言的成績(jī)，而并非指這樣你的就有銷售業(yè)績(jī)了，但這一步是網(wǎng)銷創(chuàng)造業(yè)績(jī)的前提！因此如果你在公司只是網(wǎng)絡(luò)推廣，不用直接銷售，那做到這一步你就成功了，可以說這個(gè)推廣的工作完全做到位了，后面的堅(jiān)持就是維護(hù)這樣的成績(jī)的過程……
很多人雖然每天做很多事：重發(fā)信息、注冊(cè)網(wǎng)站，寫原創(chuàng)，論壇回帖……但不知自己為何做這些，所以自然做的質(zhì)量就有不同，放眼望去論壇寫帖者如潮來潮去，潮來是因?yàn)榭锤呤謱懱�，說自己的銷售業(yè)績(jī)，以為寫了帖就來了訂單，所以紛紛效仿，但堅(jiān)持1-2個(gè)月，發(fā)現(xiàn)訂單沒來，于是產(chǎn)生了諸多疑問，懷疑泡論壇是否有用，然后如潮去般就沒了蹤影……
推廣第二斧：專業(yè)接詢盤
做到了第一點(diǎn)，一定會(huì)有上門的詢盤，所以第二點(diǎn)就是“接盤”的問題，這個(gè)就和做常規(guī)銷售模式一樣了，是否會(huì)和客戶談是關(guān)鍵，除了應(yīng)對(duì)的技巧、了解客戶心理，另外專業(yè)的知識(shí)支持也是關(guān)鍵，同時(shí)整理銷售客戶的檔案，建立周期性回訪，即使沒有訂單也保持和客戶的溝通和聯(lián)絡(luò)。
很多人都說，有詢盤，但客戶問了價(jià)格就走了，實(shí)際上還是盤沒接住的問題，要知大多數(shù)客戶都是有需求才來詢價(jià)的，所以你提的價(jià)格和方案或是產(chǎn)品是否能滿足客戶的要求是關(guān)鍵，越接近客戶的要求，成交的可能性越大。
在詢盤中，銷售應(yīng)對(duì)的方法也有很多，最簡(jiǎn)單的方法就是黃金3問：
1）客戶詢盤的需求是什么？或者客戶要解決什么問題？
2）我們的什么產(chǎn)品可以為它解決這個(gè)問題？為什么？（這里的為什么要求具備行業(yè)技術(shù)知識(shí)）
3）同行有很多類似的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品到底有何優(yōu)于他們或者是他們沒有的賣點(diǎn)？如果這樣和客戶交流，就不會(huì)總是糾纏于價(jià)格和降價(jià)，不會(huì)詢盤幾秒鐘問了價(jià)格就走人的情況……
所以在詢盤溝通中，了解客戶的需求和心理是關(guān)鍵！
做到了第一點(diǎn)，一定會(huì)有上門的詢盤，所以第二點(diǎn)就是“接盤”的問題，這個(gè)就和做常規(guī)銷售模式一樣了，是否會(huì)和客戶談是關(guān)鍵，除了應(yīng)對(duì)的技巧、了解客戶心理，另外專業(yè)的知識(shí)支持也是關(guān)鍵，同時(shí)整理銷售客戶的檔案，建立周期性回訪，即使沒有訂單也保持和客戶的溝通和聯(lián)絡(luò)。
很多人都說，有詢盤，但客戶問了價(jià)格就走了，實(shí)際上還是盤沒接住的問題，要知大多數(shù)客戶都是有需求才來詢價(jià)的，所以你提的價(jià)格和方案或是產(chǎn)品是否能滿足客戶的要求是關(guān)鍵，越接近客戶的要求，成交的可能性越大。
在詢盤中，銷售應(yīng)對(duì)的方法也有很多，最簡(jiǎn)單的方法就是黃金3問：
1）客戶詢盤的需求是什么？或者客戶要解決什么問題？
2）我們的什么產(chǎn)品可以為它解決這個(gè)問題？為什么？（這里的為什么要求具備行業(yè)技術(shù)知識(shí)）
3）同行有很多類似的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品到底有何優(yōu)于他們或者是他們沒有的賣點(diǎn)？如果這樣和客戶交流，就不會(huì)總是糾纏于價(jià)格和降價(jià)，不會(huì)詢盤幾秒鐘問了價(jià)格就走人的情況……
所以在詢盤溝通中，了解客戶的需求和心理是關(guān)鍵！
推廣第三斧：持之以恒的堅(jiān)持
這點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)，也是最難做的，它是與以往的常規(guī)模式所不同的，而且是第一點(diǎn)的延伸和繼續(xù)，不然將前功盡棄，很多朋友說：“我堅(jiān)持了，但沒效果……”那首先你必須考慮你做這些的方法是否正確，不建立在正確的推廣方法的基礎(chǔ)上堅(jiān)持也是沒效果的。
做網(wǎng)絡(luò)銷售思路就是以上幾點(diǎn)，但具體操作的方法有很多方面，我們需要一一學(xué)習(xí)和掌握，同時(shí)進(jìn)行實(shí)踐，而在實(shí)踐中你最終掌握了這些方法，你就掌握了打開網(wǎng)銷大門的鑰匙，什么行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售你都可以做起來，如果自己創(chuàng)業(yè)代理一個(gè)好的產(chǎn)品你也能操盤（無非是具體應(yīng)對(duì)時(shí)換個(gè)產(chǎn)品知識(shí)而已）……
有人覺得推廣很簡(jiǎn)單，有人認(rèn)為推廣很辛苦。。。。無論如何，做推廣要技巧更需要堅(jiān)持，但做之前必須清楚自己做這個(gè)工作的思路和內(nèi)容，才是關(guān)鍵，找到了方法和方向，堅(jiān)持了，不會(huì)沒有收獲。不信，你可以試試，我的攪拌機(jī)等產(chǎn)品的推廣就是這樣做的！
這點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)，也是最難做的，它是與以往的常規(guī)模式所不同的，而且是第一點(diǎn)的延伸和繼續(xù)，不然將前功盡棄，很多朋友說：“我堅(jiān)持了，但沒效果……”那首先你必須考慮你做這些的方法是否正確，不建立在正確的推廣方法的基礎(chǔ)上堅(jiān)持也是沒效果的。
做網(wǎng)絡(luò)銷售思路就是以上幾點(diǎn)，但具體操作的方法有很多方面，我們需要一一學(xué)習(xí)和掌握，同時(shí)進(jìn)行實(shí)踐，而在實(shí)踐中你最終掌握了這些方法，你就掌握了打開網(wǎng)銷大門的鑰匙，什么行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售你都可以做起來，如果自己創(chuàng)業(yè)代理一個(gè)好的產(chǎn)品你也能操盤（無非是具體應(yīng)對(duì)時(shí)換個(gè)產(chǎn)品知識(shí)而已）……
有人覺得推廣很簡(jiǎn)單，有人認(rèn)為推廣很辛苦。。。。無論如何，做推廣要技巧更需要堅(jiān)持，但做之前必須清楚自己做這個(gè)工作的思路和內(nèi)容，才是關(guān)鍵，找到了方法和方向，堅(jiān)持了，不會(huì)沒有收獲。不信，你可以試試，我的攪拌機(jī)等產(chǎn)品的推廣就是這樣做的！
