幫寧波客戶選擇適合的膠水?dāng)嚢铏C(jī)
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【案例名稱】幫寧波客戶選擇適合的膠水?dāng)嚢铏C(jī)
【應(yīng)用產(chǎn)品】 AE電動(dòng)升降螺帶攪拌機(jī)
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【案例說(shuō)明】
簽單時(shí)間：2011.10
客戶簡(jiǎn)介：寧波立德電器有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種電動(dòng)汽車玻璃升降器電機(jī)，設(shè)備先進(jìn),技術(shù)一流，有十年此領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
案例說(shuō)明：寧波立德電器瀏覽公司的網(wǎng)站，了解到我們的升降式攪拌機(jī)非常適合小化工中的很多方面的攪拌工序，通過(guò)電話交流對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行了更深入的了解。客戶攪拌的物料和介質(zhì)是一種粘度比較高的膠水類型的化工物料，每次攪拌的量不多，用300*300的不銹鋼罐子就足夠。其實(shí)，這么小的量，即使拿我們的最小型升降式攪拌機(jī)都有“拿牛刀殺雞”的感覺(jué)，但是繼續(xù)采用“土法上馬”的形式搞生產(chǎn)，客戶當(dāng)然不愿意。
考慮到客戶的這一訴求，我們決定幫客戶特別開(kāi)發(fā)一款微型的電動(dòng)升降攪拌機(jī)；同時(shí)，雖然客戶由于對(duì)攪拌專業(yè)的知識(shí)的不夠了解，只要求配置槳式攪拌器，考慮到攪拌的物料是一種粘度較高的膠水類型物料應(yīng)該配置螺帶式攪拌桿，攪拌效果更為理想，我們還是詳細(xì)的介紹在這個(gè)項(xiàng)目中更應(yīng)該配置螺帶攪拌桿的好處。
客戶反饋：客戶感受到我們?yōu)樗岢龀^(guò)其預(yù)期的這么多好的意見(jiàn)，非常感動(dòng)，合作成為非常自然的事情，幫客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，就能客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。
